2024年廚電(diàn)A股中(zhōng)報披露季如期而至。在此節點，外界目光再次聚焦于頭部企業業績表現。尤其是在充滿諸多(duō)挑戰的存量新(xīn)周期，那些業績穩健增長(cháng)的企業無疑成為(wèi)市場焦點，被視為(wèi)穿透市場迷霧中(zhōng)的行業燈塔。
8月24日，廚電(diàn)頭部企業萬和電(diàn)氣率先披露2024年年中(zhōng)業績。财報顯示，2024年上半年萬和電(diàn)氣實現營收38.11億元，同比增長(cháng)24.16%；扣非歸母淨利潤達到3.98億元，同比增長(cháng)12.10%。
盡管受國(guó)内外大環境不确定性影響，廚電(diàn)整體(tǐ)承壓，萬和電(diàn)氣依然交出一份營收與歸母淨利潤雙位數增長(cháng)的優秀成績單。
伴随行業整體(tǐ)規模觸頂，廚電(diàn)下半場，企業業績分(fēn)化正在加速上演。在此背景下，以萬和電(diàn)氣為(wèi)代表持續穩健增長(cháng)的 “少數”，具(jù)有(yǒu)重要的标杆示範意義，為(wèi)廚電(diàn)企業在行業下半場的發展提供了可(kě)借鑒的路徑和方向。
一、下好戰略升級先手棋，擦亮高質(zhì)量發展底色
近兩年，宏觀經濟複雜多(duō)變，市場競争激烈，國(guó)内消費信心不足，上遊房地産(chǎn)市場持續低迷，廚電(diàn)企業身處烏卡時代的迷霧之中(zhōng)。不少企業在壓力下頻繁在戰術上出招，卻掩蓋不了戰略上的迷茫。
而萬和電(diàn)氣始終明白，在複雜嚴峻的形勢下，戰略的定海神針作(zuò)用(yòng)愈發凸顯。隻有(yǒu)立足長(cháng)遠(yuǎn)，精(jīng)準把握市場趨勢，制定科(kē)學(xué)合理(lǐ)的戰略，才能(néng)在激烈的競争中(zhōng)立于不敗之地。不随波逐流，不盲目跟風，以堅定的信念和紮實的行動，才能(néng)為(wèi)企業的發展開辟出一條穩健發展之路。
去年8月28日，在品牌三十周年戰略發布會上，萬和電(diàn)氣發布了“121”夢想戰略，即堅守燃氣具(jù)一個主業，堅定做大廚房和衛浴兩大空間，堅持培育一個新(xīn)引擎。到2033年，要發展成為(wèi)低碳綠色的全球燃氣具(jù)領導品牌，到 2043年萬和要轉型成為(wèi)清潔能(néng)源科(kē)技(jì )公(gōng)司。在經營維度，發布未來經營三大戰略主軸，即：産(chǎn)品驅動、效率增長(cháng)、和數智升級，建立全新(xīn)競争力。
疾風知勁草(cǎo)，逆境見真章。判斷企業戰略升級的精(jīng)準性，關鍵時期不是順周期，而恰恰是逆周期。在紅利消退的新(xīn)周期，若企業依舊高質(zhì)量增長(cháng)，更能(néng)深刻揭示其戰略決策的前瞻性與正确性。
而其 2024 年半年度财報的數據，恰恰證明了萬和電(diàn)氣戰略決策的科(kē)學(xué)性與有(yǒu)效性。
具(jù)體(tǐ)來看，根據财報，2024年上半年，萬和電(diàn)氣實現營業收入38.11億元，同比增長(cháng)24.16%。雙位數的亮眼成績，在廚電(diàn)乃至整個家電(diàn)行業不景氣的背景下，實屬難得并堪稱驚豔。
更難能(néng)可(kě)貴的是，在價格内卷、利潤持續削薄的背景下，萬和電(diàn)氣的盈利能(néng)力卻依然堅挺。扣非歸母淨利潤達到3.98億元，同比增長(cháng)12.10%。其中(zhōng)，其兩大核心業務(wù)線(xiàn)均實現營收與毛利率的同比上漲，生活熱水品類與廚房電(diàn)器品類營收分(fēn)别同比增長(cháng)9.76%和46.42%，毛利率分(fēn)别同比增長(cháng)7.72個百分(fēn)點和1.53個百分(fēn)點。
對于萬和電(diàn)氣半年度盈利能(néng)力表現，同花(huā)順财務(wù)分(fēn)析給出的評價：淨利潤現金含金量平均178.10%，處于行業頭部。
在困境中(zhōng)堅守初心，積極調整戰略，以敏銳的洞察力在未知中(zhōng)尋找已知，憑借前瞻性的布局和強大的執行力，萬和電(diàn)氣在市場風浪中(zhōng)穩健前行，為(wèi)行業樹立起高質(zhì)量增長(cháng)榜樣。
二、向内尋求增長(cháng)力量，萬和電(diàn)氣穿越周期韌性向上
奧維雲網推總數據顯示，2024年上半年廚衛大電(diàn)（煙、竈、消、嵌、集、電(diàn)熱、燃熱、淨水）零售額4149萬台，同比增長(cháng)0.5%，零售額771億元，同比下滑2.3%。
整體(tǐ)來看，2023年上半年，低新(xīn)增、消費降級、内卷縮量等是2024年廚電(diàn)市場面臨艱難挑戰的關鍵詞。當行業不可(kě)避免步入規模觸頂的存量新(xīn)周期，市場外部拉力正在逐漸減弱，此時，企業内生動力的強弱便成為(wèi)決定其能(néng)否可(kě)持續發展的關鍵變量。
萬和電(diàn)氣深刻明白，真正的高手，向内生長(cháng)。因此，面對廚電(diàn)複雜的發展局勢，萬和電(diàn)氣沒有(yǒu)盲目的四面出擊，而是聚焦戰略核心之上，圍繞産(chǎn)品、營銷、制造、渠道等不斷夯實核心競争力，持續築牢品牌護城河。
在産(chǎn)品端，以用(yòng)戶需求為(wèi)原點進行産(chǎn)品技(jì )術的持續叠代，是萬和電(diàn)氣與用(yòng)戶雙向奔赴的堅實橋梁。
根據财報，截至報告期末，萬和在創新(xīn)研發平台、科(kē)技(jì )成果鑒定、科(kē)技(jì )進步獎項、有(yǒu)效專利數量、參編标準方面成果卓然，處于行業領先水平：獲得“10 大創新(xīn)平台”榮譽稱号，斬獲3 項科(kē)技(jì )成果鑒定、3355 項有(yǒu)效專利、258 項主參編标準。
産(chǎn)品布局上，圍繞“做強熱水器，做大兩個中(zhōng)心，一個套系”産(chǎn)品規劃目标，布局5大系列25款産(chǎn)品，進一步夯實其在燃氣熱水器領域的領導地位。其上半年，諸如“一級節能(néng)瀑布洗”熱水器、“萬和星瀚X1套系”等創新(xīn)性産(chǎn)品、套系頻頻出圈。
在智造端，以用(yòng)戶需求、産(chǎn)銷銜接為(wèi)主軸，萬和電(diàn)氣實現全價值鏈的效率增長(cháng)。
财報顯示，報告期内，萬和電(diàn)氣以用(yòng)戶為(wèi)中(zhōng)心，打通研發、營銷、制造、供應鏈、服務(wù)等全價值鏈業務(wù)數字化協同，通過重構工(gōng)作(zuò)方式、業務(wù)流程和業務(wù)模式，利用(yòng)數據驅動業務(wù)改善，與業務(wù)深度融合，實現高效率、高品質(zhì)、低成本、快速交付、綠色環保的全價值鏈卓越運營和數智化敏捷組織。
在營銷端，相較于某一場營銷事件的出圈，萬和電(diàn)氣顯然更注重流量之外的品牌心智連接。
2024年上半年，萬和電(diàn)氣依然延續“強化品牌的專業與品質(zhì)内涵，面向細分(fēn)人群推動精(jīng)準觸達”的營銷路線(xiàn)。據報告顯示，為(wèi)了新(xīn)一代消費需求和市場變化，萬和電(diàn)氣于2021年選擇乒乓球世界冠軍孫穎莎作(zuò)為(wèi)品牌代言人，孫穎莎的專業、專注以及年輕熱血之心與萬和品牌基因完美契合，為(wèi)品牌注入了新(xīn)的活力。
2024年，萬和電(diàn)氣與知名(míng)戰略營銷公(gōng)司小(xiǎo)馬宋展開全面合作(zuò)，推動品牌營銷煥新(xīn)升級；同時，萬和攜手行業知名(míng)終端設計企業瑞德(dé)，對終端進行升級改造，以新(xīn)形象逐步向全國(guó)推廣；在跨界營銷領域，今年歐洲杯期間，萬和深度合作(zuò)愛奇藝體(tǐ)育,成為(wèi)官方轉播合作(zuò)夥伴，實現巨量曝光超12億……這一系列營銷動作(zuò)全面推進了萬和品牌力提升及年輕化煥新(xīn)進程，令萬和的産(chǎn)品得到市場及用(yòng)戶的一緻認可(kě)。
随着萬和電(diàn)氣在各個方面綜合實力的進一步夯實，萬和電(diàn)氣業績進入增長(cháng)通道，最直觀的表現即是财報漂亮的數據。長(cháng)遠(yuǎn)來看，依托于其強勁的内生力量，萬和電(diàn)氣後期或将擁有(yǒu)更大增長(cháng)潛力。
三、擁抱全球化新(xīn)機遇，萬和電(diàn)氣外延增長(cháng)可(kě)期
談起2024年家電(diàn)領域爆火的名(míng)詞，“出海”絕對是其中(zhōng)之一。海關總署數據顯示，2024年上半年，中(zhōng)國(guó)家用(yòng)電(diàn)器累計出口金額3479億元，同比增長(cháng)18.3%。
在國(guó)際市場需求回暖，家電(diàn)出口穩步增長(cháng)的背景下，“不出海，就出局”，成為(wèi)當下整個家電(diàn)行業的共識，也成為(wèi)諸多(duō)企業謀求新(xīn)增長(cháng)的關鍵抉擇。
而在這股全球化浪潮下，萬和電(diàn)氣早在多(duō)年前就敏銳洞見趨勢，早早邁出 “出海步伐”。憑借先發優勢與深厚積澱，萬和電(diàn)氣不僅在國(guó)内低迷的市場中(zhōng)走出向上态勢，通過不斷推陳出新(xīn)的硬核技(jì )術與服務(wù)，滿足國(guó)内消費者日益多(duō)樣化的需求，積極參與國(guó)内大循環；同時，海外市場亦大放異彩，産(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球多(duō)個國(guó)家和地區(qū)，赢得國(guó)際市場的認可(kě)，為(wèi)國(guó)内國(guó)際雙循環相互促進貢獻了一己力量。
财報數據顯示，2024年上半年，萬和電(diàn)氣國(guó)内銷售營收同比增長(cháng)11.74%，出口銷售營收同比大增53.28%。
作(zuò)為(wèi)廚電(diàn)領域在“出海”方面的先行者，萬和電(diàn)氣大幅增長(cháng)可(kě)謂驚人。當然，這除了其敏銳洞見力下的搶先布局優勢外，還在于其在海外市場的持續加碼。
在海外産(chǎn)品創新(xīn)方面，萬和電(diàn)氣以因地制宜策略，基于其深厚研發深入研究不同國(guó)家和地區(qū)的市場需求、文(wén)化差異、使用(yòng)習慣以及能(néng)源結構等因素，精(jīng)心打造出契合當地特色的高品質(zhì)家電(diàn)産(chǎn)品。
報告期内，除進一步争取燃氣烤爐、熱泵産(chǎn)品訂單外，萬和電(diàn)氣更新(xīn)叠代了歐式全平台燃氣竈具(jù)，拓展了電(diàn)磁爐、電(diàn)陶爐歐美産(chǎn)品線(xiàn)；圍繞“121 戰略”布局，尋找新(xīn)能(néng)源産(chǎn)業的增長(cháng)點，重點開發空氣能(néng)産(chǎn)業，針對歐盟市場推出 R290 熱水熱泵和三聯供熱泵等新(xīn)産(chǎn)品。
在品牌出海方面，一方面，萬和電(diàn)氣瞄準蘊含巨大增長(cháng)潛力的“新(xīn)興市場”，打造泰國(guó)、埃及兩大生産(chǎn)基地；另一方面，圍繞提升自主品牌在海外市場的運營能(néng)力，其駐外團隊正在快速打造萬和自有(yǒu)售後網絡及銷售渠道，并輻射周邊國(guó)家。
▲海外埃及生産(chǎn)基地
▲海外泰國(guó)生産(chǎn)基地
面對海外市場，萬和電(diàn)氣積極進行品牌建設與形象升級，通過打造高品質(zhì)、高附加值的産(chǎn)品，其國(guó)際知名(míng)度與影響力與日俱增。盡管全球市場環境瞬息萬變，但随着全球家電(diàn)市場需求持續攀升、萬和電(diàn)氣自身競争力日益增強，以及其全球化策略日益成熟并顯威，未來萬和電(diàn)氣無論是國(guó)内市場還是“出海”之路皆前景可(kě)期。
過去，增量時代，廚電(diàn)企業跑馬圈地，拼的是發展速度；而今以及未來一段時期，存量博弈的下半場，廚電(diàn)企業拼的是耐力，是戰略的前瞻性與精(jīng)準性，高質(zhì)量發展才是王道。
萬和電(diàn)氣對于行業發展與自身走向顯然了然于胸，在其“121夢想”戰略指引之下，精(jīng)耕細作(zuò)持續夯實品牌核心競争力。在萬和電(diàn)氣身上，我們看見 不争一時之先，隻争源遠(yuǎn)流長(cháng)的經營智慧。
面向未來，廚電(diàn)行業依然充滿諸多(duō)不确定性，但是可(kě)以肯定的是，諸如萬和電(diàn)氣擁有(yǒu)穩健增長(cháng)特質(zhì)的優質(zhì)企業，未來或将更快穿越周期，釋放更大潛力。
燃氣熱水器
星瀚套系
電(diàn)熱水器
即熱式電(diàn)熱水器
吸油煙機
燃氣竈
消毒櫃
蒸烤箱
洗碗機
集成洗碗機
集成竈
淨水器
烹饪中(zhōng)心
采暖爐
空氣能(néng)
商(shāng)用(yòng)燃氣熱水/采暖
五金
陶瓷
淋浴房
浴缸
浴室櫃