今年以來，為(wèi)了進一步推動綠色消費、促進資源循環利用(yòng)，國(guó)家相關部門先後出台了多(duō)項家電(diàn)以舊換新(xīn)政策，旨在通過财政補貼、稅收優惠等方式，鼓勵消費者淘汰高耗能(néng)、低效率的老式家電(diàn)，轉而選購(gòu)更加節能(néng)環保的新(xīn)産(chǎn)品。在有(yǒu)關部門的政策引導下，各家電(diàn)企業抓住國(guó)慶大促的契機，積極利用(yòng)國(guó)家補貼資源，加速推進以舊換新(xīn)活動的普及。其中(zhōng)，國(guó)貨品牌萬和電(diàn)氣，憑借系統的執行策略與全面市場滲透，成功實現線(xiàn)下多(duō)家零售賣場銷售額的爆發式增長(cháng)。
國(guó)慶期間，萬和電(diàn)氣線(xiàn)下門店(diàn)銷售火爆，據統計，京東五星渠道銷售額1699萬，同比增長(cháng)255%；蘇甯易購(gòu)渠道銷售額1534萬，同比增長(cháng)103%；TOP地标渠道銷售額907萬，同比增長(cháng)94%。這一成績不僅彰顯了萬和電(diàn)氣的市場實力，更是廣大消費者對其産(chǎn)品可(kě)靠品質(zhì)的高度信賴。
精(jīng)細化執行 優化以舊換新(xīn)管理(lǐ)流程
在推行以舊換新(xīn)計劃落地的過程中(zhōng)，萬和電(diàn)氣展現了其在新(xīn)戰略覆蓋下的快速響應能(néng)力以及内部管理(lǐ)和資源配置方面的卓越能(néng)力。據了解，萬和電(diàn)氣特組建了一個由品牌、産(chǎn)品、服務(wù)、營銷、法務(wù)、财務(wù)及信息技(jì )術等部門骨幹組成的專項工(gōng)作(zuò)組，确保從産(chǎn)品回收評估到新(xīn)産(chǎn)品的銷售，各個環節都能(néng)夠緊密配合，形成高效的全價值鏈運作(zuò)體(tǐ)系。
自開展以舊換新(xīn)行動以來，萬和高層領導便給予了高度重視，總裁賴育文(wén)親自深入一線(xiàn)調研指導，内銷總經理(lǐ)段晉星擔任項目工(gōng)作(zuò)組總指揮，體(tǐ)現了管理(lǐ)層對于推動環保消費模式的決心。為(wèi)了确保以舊換新(xīn)行動的可(kě)視化、透明化，萬和電(diàn)氣在内部管理(lǐ)上進行了多(duō)項創新(xīn)。通過精(jīng)細化管理(lǐ)，将總體(tǐ)目标分(fēn)解為(wèi)可(kě)操作(zuò)的具(jù)體(tǐ)任務(wù)，并層層壓實責任，确保每一項工(gōng)作(zuò)都有(yǒu)專人負責。同時，企業建立了一套完善的通報與問責機制，定期對項目進度進行評估，并對未能(néng)按時完成任務(wù)的責任人進行追責，以提高團隊的工(gōng)作(zuò)效率。此外，企業還實施了點對點突破的策略，針對消費者在換新(xīn)過程中(zhōng)遇到的具(jù)體(tǐ)難題，采取針對性措施，确保消費者的問題能(néng)夠得到快速有(yǒu)效的解決。
在資源投入上，萬和電(diàn)氣展現出了前所未有(yǒu)的力度。除了對具(jù)有(yǒu)市場競争力的明星産(chǎn)品給予直接補貼外，還推出了針對爆款套系化産(chǎn)品免除安(ān)裝(zhuāng)輔材費用(yòng)的優惠政策，并為(wèi)消費者提供免費的安(ān)全檢查服務(wù)、排除安(ān)全隐患，從各個方面替用(yòng)戶考慮，全方位為(wèi)用(yòng)戶打消顧慮。此外，萬和将社區(qū)市場的開拓也一并列入本次以舊換新(xīn)的重點工(gōng)作(zuò)中(zhōng)來，大幅增加對社區(qū)推廣活動的資源金和人力支持，力求在消費者家門口營造良好的品牌形象和口碑。
市場滲透與接入：加速以舊換新(xīn)普及
基于内部管理(lǐ)的改進，萬和電(diàn)氣進一步推動了市場滲透與接入，采取了多(duō)項措施加速以舊換新(xīn)活動的普及，确保更多(duō)消費者能(néng)夠享受到便捷、貼心的服務(wù)體(tǐ)驗。在市場推廣與接入方面，該企業采用(yòng)了全方位、多(duō)層次的策略，旨在最大化品牌曝光度并拓寬銷售渠道。為(wèi)了打造強大的市場聲勢，企業投入了大量的品牌廣告資源，不僅利用(yòng)了全國(guó)範圍内的高鐵廣告資源，還在各大新(xīn)媒體(tǐ)平台上進行廣泛傳播，特别是在抖音平台上，通過OMO（Online Merge Offline）矩陣短視頻和直播推廣等方式，增強了品牌的在線(xiàn)互動性和影響力。此外，線(xiàn)下門店(diàn)也得到了精(jīng)心布置，通過更直觀的物(wù)料展示和社區(qū)駐點宣傳活動，實現了線(xiàn)上線(xiàn)下的全維立體(tǐ)推廣。
為(wèi)了更好地适應各地市場環境，并滿足地方政府的統計資質(zhì)要求，企業采取了多(duō)種措施推動門店(diàn)接入。其中(zhōng)包括在全國(guó)範圍内成立多(duō)家分(fēn)公(gōng)司，以适應不同的地方政策和市場需求。同時，企業積極開發和優化零售系統，确保與銀聯等支付平台的無縫對接，提升支付便利性。此外，通過對經銷商(shāng)和門店(diàn)資質(zhì)的提升，以及靈活的挂靠機制，企業不僅增強了合作(zuò)夥伴的信心，還通過專項資源的支持幫助更多(duō)的門店(diàn)達到了接入标準。這一系列舉措有(yǒu)效地促進了品牌在全國(guó)範圍内的廣泛接入，為(wèi)企業的持續增長(cháng)奠定了堅實基礎。
在當前的消費趨勢下，以舊換新(xīn)不僅僅是企業的一項市場營銷策略，更是推動可(kě)持續發展的重要手段。萬和電(diàn)氣通過多(duō)種渠道積極承擔起廚衛頭部品牌的社會責任感，加速以舊換新(xīn)活動的普及，使更多(duō)消費者能(néng)夠便捷地參與進來，享受環保節能(néng)的新(xīn)産(chǎn)品，同時也推動了社會整體(tǐ)向綠色消費模式轉變。這不僅是對消費者生活方式的一種引導，也是對中(zhōng)國(guó)式現代化進程中(zhōng)綠色發展理(lǐ)念的具(jù)體(tǐ)實踐。
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